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化肥企業做直銷不現實

发布时间:2019-11-09 05:21:59

化肥企业做直销不现实

所谓的直销是指绕过传统批发商或零售通路,直接从终端顾客接收订单不知道是企业赶时髦,还是企业感觉到与经销商合作确实太难,现在越来越多的企业热衷于直销,表面看直销有着很多好处,其实不做的看着光明一片,做着的感觉是有苦难言

企业都希望打着直销的口号,减少流通环节,从而降低销售价格,把实惠让给消费者但是不是让利于消费者,这或许只是个美丽的谎言直销其实更多的是减少流通环节,从而获取高额的利润像化肥这种附加值本来不大的产品,谈什么直销呢有些企业尝试直接把化肥送到农户,遇到了很大的阻力,原有销售络的对抗,还有那些习惯赊欠的农民,都让自己进入尴尬的境界

企业想着减少中间环节,本来没有什么错误关键是实施过程中,要询问自己在什么地区实施,在什么时间实施试看看农资连锁从产生到现在,一直都在呼吁减少中间环节,都在声称自己能够做到,实际呢还不是被现在流通环境同化流通环节的多少,不是人为的选择的,是在信息充分公开,社会分工明细的前提下,自然形成的在竞争充分的时候,就必然会减少一些环节化肥从生产企业到农民施用,一些种植大户可以直接从厂家发货,一些小户就必然要给流通商去维持,多年以来,大家都形成固有的利益关系,轻易被打破,就会失去平衡

如果在生产企业距离较近的区域可以去尝试直销的模式,但是配套的措施一定要全,所谓是:兵马未动,粮草先行把问题考虑得复杂一些,做得细一些,做起来就会轻松一些生产企业想做直销可以,但一定要清楚直销的起因、优缺点,一定要分析在什么时间、什么地点、用什么样的手段去保障,否则浪费了企业的人、财、物力,浪费了时间,还耽误了企业发展,得不偿失

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